プリウス 値引き

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トヨタ プリウスの値引き情報

トヨタが誇るプリウスは1997年に世界で初めてハイブリッド車を量産し、フルモデルチェンジ、マイナーチェンジも定期的に行ってる世界中で人気のモデル。

発売開始から燃費性能が高いことで人気となって、今ではTNGAを採用した4代目となり、「E」グレードだと燃費がJC08モードで40.8km/Lを達成するなど、ハイブリッド車のトップを走っています。

このようにプリウスは人気車種の為、値引き額は他の車種に比べて少し低くなるといった印象です。

その為、トヨタの営業マンの言う最大の値引き額だけでは15万円前後と低いことが想定されます。

しかしここでは、誰でも簡単にできる方法を使ってうまく値引き交渉をすることで、プリウスの目標値引き額以上を値引く交渉テクニックについてお話します。

プリウスの最新の値引き相場情報は?

まず最初に必要になるのが、プリウスの値引き相場を調べること。2017年11月のプリウスの目標値引き額の平均額を見てみると以下になります。(2017年11月更新)

・プリウス:26万円
・プリウスα:30万円
・プリウスプラグインハイブリッド:20万円
 
プリウス 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 15 15 15 15 15 17 18 18 20 23 23 23
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 24 25 26 26 27 28 28 25 25 26 26 -

プリウスα 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 -

プリウスPHV 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 - - - - - - - 5 5 5 5 5
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 5 5 5 5 5 10 10 10 10 20 20 -

プリウスには値引きしやすい時期があります。

・ボーナス時期:6月、7月、11月、12月
・人事異動の前:3月、9月
・新生活前:3月
・ディーラーの決算期前:3月

などの時期などが特に狙い目です!

また、プリウスのマイナーチェンジや型式変更などのタイミングで、旧型のプリウスは在庫処分の関係で大きく値引きしやすくなりますし、逆に新型プリウスは発売当初は値引き額が小さくなりますが、3ヶ月後ぐらいからは値引き引き締めも緩んできます。

そして、トヨタ以外の日産、ホンダ、マツダなどプリウスの競合を扱っているディーラーもだいたい同じ時期に値引きをするので、顧客を取り合う値引き合戦につながって、プリウスの値引き額が変わってくるのです。

プリウスの値引き交渉の流れ

まず、プリウスの値引き交渉の流れ(①~⑤)を説明すると、

 STEP① 今月のプリウスの目標値引き額を確認
  ↓
 STEP② トヨタのディーラーで下取り車がある場合は有り・無しの2パターンでプリウスの見積りを取る。
  ↓
 STEP③ 他県のトヨタのディーラーでSTEP②と同様にプリウスの見積りを取る。

自動車のカーディーラーは県毎に分社化していて、例えば東京トヨタ、大阪トヨタ、広島トヨタのように別会社になっています。その為、営業の売り方、サービス、プリウスの値引き額もそれぞれ違います。
  ↓
 STEP④ プリウスと競合他社のメーカーで1店舗、STEP②、③と同様に見積りを取る。
  ↓
 STEP⑤ STEP②~④で出揃った見積りを元に、一番安い店舗の価格をベースにプリウスの値引き交渉を行う。

プリウスの値引き交渉テクニック

プリウスの値引き交渉で使うテクニックのポイントとしては、

point
プリウスの納車時期を明確にして、なるべく早めに設定します(目安は2~3週間程度)。この時にいついつまでに条件が合えば即決することを伝えることで、営業マンにこちらの本気度と緊急性が伝わることで、余計な詮索をさせません。

point
プリウスの競合車にあたる車種、例えばホンダのフィットハイブリッド、グレイス、日産のリーフも考えていて、メーカーや車種へのこだわりはあまりなくて、結局最後は一番値引いてくれてお得に買える方にすることを伝える。本命はプリウスであることを隠すということです。

point
まず、プリウスの車体を値引きしてもらいます。次に、フロアーマット、ドアバイザー、ETC車載器をサービスで付けてもらい、プリウス納車時は燃料を満タンにするように依頼します。これぐらいは言えば融通が利くものなので言ってみる価値はあります。

point
プリウスの見積書が提示された際に、金額の端数は丸めてキリのよい数字にしてもらう。 例えば、

2,835,000円 ⇒ 2,800,000円

言うだけただですし、意外と使えるテクニックです。

point
STEP②で出してもらったプリウスの合計金額から値引き交渉をして、今月の値引き額以上になっていれば成功です。

※注意点は同じ県内のディーラーは同じ会社なので、どの店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはいけません。これは他店と連絡をとって金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。まだ1店舗目でこれから他の店舗を回ると伝えると良いです。

そして、STEP②でプリウスの値引き目標値に達している場合でも、

・プリウスの値引きを最大にしたい方
・比較的時間が取れる方

はもう1手間(STEP③以降)をかけることで、さらにプリウスを値引きできます。

STEP⑤までくるとこれ以上のプリウスの車体からの値引きは難しいので、愛車の下取り査定額を高くすることで全体での持ち出し金額を抑えます。

ここでよくある話として、ディーラーから下取り査定額を見せられても、「本当に、そんだけ??」と思うぐらい買い叩かれます。

特に7年落ち以上の車や10万キロを超えた車は、ディーラーの都合で驚くほど安い値段になります。そこで、あなたの愛車の本当の価値を確かめる必要があります。

プリウスの値引きで下取りしてはいけない理由

1例として、プリウスの目標値引き額が15万円とした場合、愛車の下取り価格が10万円と査定された場合、あなたの愛車は本当に10万円の価値しかないのでしょうか?

これは、下取り査定額が適正かどうか確認が必要です。

今までせっかくプリウスの金額を15万円値引きしても、下取りで愛車の価値が25万円だった場合に、値引き分である15万円を買い叩かれていたら、何の意味もありません。

これは、ここで巻き返しを図ろういうディーラーの戦略なので注意してください!

プリウスの値引き額を最大限努力した姿勢を見せて、さらにサービスまでつけてお得感と満足感を与えることで、顧客を油断させる営業マンのテクニックであり誰もが陥りやすい盲点です。

これは俗に言う「返報性の法則」という人間の習性を利用したものを上手く使ったテクニックです。

なので、プリウスの値引き努力と時間が無駄にならないよう、下取り査定を申込む前に愛車の本当の価値を確認しておきましょう。

この時に利用するのが、最大10社の車買取業者によって、競売のように愛車の査定額を競い合う仕組みを持った、こちらの無料車一括査定サイトを利用して確かめる方法です。

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現時点での愛車の最高価格が分かる仕組みで、査定の依頼時には愛車の最新の相場情報も教えてくれます。下取り時にディーラーの営業マンや、買取業者に言われた価格が適正かどうかを確かめることができます。

そして、下取り価格よりも査定額が高い場合は、一番高値の買取業者へ売却することで、プリウスの頭金やカーナビなどのオプション購入に充てることができるのも嬉しいです。

こちらのサイトを利用した人の実績として、ディーラー下取りよりも平均で16.5万円も高く売れている実績があります。

また、運営会社が東証一部上場のエイチームなので、買取額の実績や愛車の相場情報についても信頼性と信憑性があるので安心できます。

査定の依頼にかかる時間は1分程、利用料や査定料は一切無料なので、プリウスの値引き額を最大化するのに充分試してみる価値があります。

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