プリウス 値引き

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トヨタ プリウスの値引き情報

トヨタが誇るプリウスは1997年に世界で初めてハイブリッド車を量産し、フルモデルチェンジ、マイナーチェンジも定期的に行ってる世界中で人気のモデル。

発売開始から燃費性能が高いことで人気となって、今ではTNGAを採用した4代目となり、「E」グレードだと燃費がJC08モードで40.8km/Lを達成するなど、ハイブリッド車のトップを走っています。

このようにプリウスは人気車種の為、値引き額は他の車種に比べて少し低くなるといった印象です。

その為、トヨタの営業マンの言う最大の値引き額だけでは15万円前後と低いことが想定されます。

しかしここでは、誰でも簡単にできる方法を使ってうまく値引き交渉をすることで、プリウスの目標値引き額以上を値引く交渉テクニックについてお話します。

プリウスの最新の値引き相場情報は?

まず最初に必要になるのが、プリウスの値引き相場を調べること。2017年10月のプリウスの目標値引き額の平均額を見てみると以下になります。(2017年10月更新)

・プリウス:26万円
・プリウスα:30万円
・プリウスプラグインハイブリッド:20万円
 
プリウス 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 15 15 15 15 15 17 18 18 20 23 23 23
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 24 25 26 26 27 28 28 25 25 26 - -
プリウスα 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 - -
プリウスPHV 目標値引き額
(単位:万円)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016 - - - - - - - 5 5 5 5 5
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2017 5 5 5 5 5 10 10 10 10 20 - -

プリウスにも売れやすい時期というものがあって、特にボーナス時期、人事異動の前、新生活前、ディーラーの決算期前などの時期に営業マンは営業に力を入れてきます。

また、プリウスのマイナーチェンジや型式変更などのタイミングで、旧型は大きく値引きできるようになりますし、新型は値引き額が小さくなります。

トヨタ以外の日産、ホンダ、マツダなどプリウスの競合他社も同じように営業に力を入れてくるので、顧客を取り合う値引き合戦につながって、プリウスの値引き額が変わってくるのです。

プリウスの値引き交渉の流れ

まず、プリウスの値引き交渉の流れ(①~⑤)を説明すると、

 STEP① 今月のプリウスの目標値引き額を確認
  ↓
 STEP② トヨタのディーラーで下取り車がある場合は有り・無しの2パターンでプリウスの見積りを取る。
  ↓
 STEP③ 他県のトヨタのディーラーでSTEP②と同様にプリウスの見積りを取る。

自動車のカーディーラーは県毎に分社化していて、例えば東京トヨタ、大阪トヨタ、広島トヨタのように別会社になっています。その為、営業の売り方、サービス、値引き額もそれぞれ違ってくるのです。
  ↓
 STEP④ プリウスと競合ラインのメーカーで1店舗、STEP②、③と同様に見積りを取る。
  ↓
 STEP⑤ STEP②~④で出揃った見積りを元に、一番安いところをベースにプリウスの値引き交渉を行う。

プリウスの値引き交渉テクニック

プリウスの値引き交渉で使うテクニックのポイントとしては、

point
納車時期を明確にして、なるべく早めに設定する(目安は2~3週間)。この時にいついつまでに条件が合えば即決することを伝えることで、営業マンにこちらの本気度と緊急性が伝わり、余計な詮索をさせない。

point
プリウスの競合車にあたる車種、例えばホンダのフィットハイブリッド、グレイス、日産のリーフも考えていて、メーカーや車種へのこだわりはあまりなくて、結局最後は一番値引いてくれてお得に買える方にすることを伝える。

point
まず、プリウスの車体を値引きしてもらいます。次に、フロアーマット、ドアバイザー、ETC車載器をサービスで付けてもらい、納車時の燃料は満タンにするように依頼します。これぐらいは言えば融通が利くものなので言う価値あります。

point
見積書が提示された際に、端数は丸めてキリのよい数字にしてもらう。 例えば、283万円5千円だとしたら、丸めて280万円にするなど。言うだけただですし、意外と使えますよ。

point
STEP②で出してもらったプリウスの合計金額から、値引き交渉をして今月の値引き額以上になっていれば成功です。

※注意点は、同じ県内のディーラーは同じ会社なので、どの店舗で見積りを行ったかと聞かれても教えてはいけません。これは他店と連絡をとって金額の帳尻を合わせることを防ぐためです。まだ1店舗目でこれから他の店舗を回ると伝えると良いです。

そして、STEP②で目標値に達している場合でも、もう1手間(STEP③以降)をかけることで更に値引きできます。

STEP⑤までくるとこれ以上のプリウスの車体からの値引きは難しいので、愛車の下取り査定額を高くすることで全体での持ち出し金額を抑えます。

しかし、ディーラーから下取り査定額を見せられても、「本当に、そんだけ??」と思うぐらい買い叩かれます。

特に7年落ち以上の車や10万キロを超えた車は、ディーラーの都合で驚くほど安い値段になります。そこで、あなたの愛車の本当の価値を確かめる必要があります。

プリウスの値引きで下取りしてはいけない理由

ここで1例として、プリウスの目標値引き額の15万円を達成できたとします。しかし、愛車の下取り価格が10万円と査定された場合、あなたの愛車は本当に10万円の価値しかないのでしょうか?

これは、下取り査定額が適正かどうか確認が必要です。

今までせっかくプリウスの金額を15万円値引きしても、下取りで愛車の価値が25万円だった場合に、値引分である15万円を買い叩かれていたら、何の意味もありません。

これは、ここで巻き返しを図ろういうディーラーの戦略なのです。

プリウスの値引き額を最大限努力した姿勢を見せて、更にサービスまでつけてお得感と満足感を与えることで、顧客を油断させる営業マンのテクニックであり、陥りやすい盲点なのです。

今までの努力が無駄にならないよう、下取り査定を受ける事前に愛車の本当の価値を確認しておきましょう。

この時に使うのが、最大10社の車買取業者によって、競売のようにプリウスの査定額を競い合う仕組みを持った、こちらの車一括査定サイトを利用して確かめる方法です。
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現時点での愛車の最高価格は、10社の中での最高額となります。

また、査定の依頼時には、プリウスの正確な最新の相場情報も教えてくれます。下取り時にディーラーの営業マンや、買取り時に買取業者に言われた価格が適正かどうかを、ここで確かめることができます。

そして、下取り価格よりも査定額が高い場合は、一番高値の買取業者へ売却することで、プリウスの頭金やカーナビなどのオプション購入に充てることができるのも嬉しいです。

ここは、ディーラー下取りよりも平均で16.5万円も高く売れている実績があります。

また、運営会社が東証一部上場のエイチームなので、買取額の実績や、愛車の相場情報についても信頼性と信憑性があるので安心です。

依頼にかかる時間は1分程、利用料や査定料は一切無料なので、値引き額を最大化するのに充分試してみる価値があります。
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